01
CREATE VALUE
Criar a oportunidade
O valor nasce antes da negociação: começa quando Procurement identifica a oportunidade certa.
SMART PROCUREMENT
KRYA SOLUTIONS / PROCUREZEN FÓRUM DE COMPRAS & SOURCING 2026
DA NEGOCIAÇÃO À CAPTURA DE VALOR
Você negociou valor.
Mas ele virou
resultado?
Da negociação à captura de valor: como Procurement transforma Saving e tecnologia em resultados reais para o negócio.
Edoardo Eisenbach
Krya Solutions
ACESSO À APRESENTAÇÃO01 / 01
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01 / O GAP DE VALOR
Negociar é só
o começo.
Entre o valor projetado e o valor realizado existe uma jornada. É nela que Procurement faz a diferença.
VALOR NEGOCIADO
R$ 10.000.000
Saving
VALOR CAPTURADO
R$ 6.100.000
Resultado realizado
Do Saving ao resultado61%
02 / A JORNADA DE VALOR
Três movimentos.
Um resultado.
02
CAPTURE VALUE
Transformar em resultado
Negociar não basta: valor só existe quando a condição acordada vira execução e resultado.
03
PROTECT VALUE
Sustentar o valor
Valor sustentável é valor protegido contra desvios, reajustes, riscos e perda de performance.
03 / A ENTREGA
SAVING É UMA
PROMESSA.
RESULTADO É
A ENTREGA.
Procurement gera valor quando transforma uma promessa em resultado.